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      鋼貿企業改善與上下游談判中的弱勢地位

      文章來源:http://www.chuckwilkerson4congress.com 發表時間:2009/1/9 10:36:30 瀏覽次數:

      鋼市行情好的時候,擁有資源就代表擁有利潤,現在Q345B無縫鋼管生意都不是很好做,很多客戶的貨都無法賣出去,所以市場價格也是一跌再跌,很多商家為了出貨也就難免一再壓低價格,打起了價格戰,而面對自己的客戶被同行搶走后,又該如何去應對這樣的事情呢?這個話題隨著市場的艱難已被更多的鋼貿企業所關注。業內專家周慶杰對現代物流報記者說,應該從被動服務企業向主動服務行業的轉變。爭取為客戶開展更多個性化服務,建立良好的銷售策略,在現在的鋼材市場,維護好客戶才是****位的。對鋼材流通企業來說,需要改變“客戶要什么,我供什么”的單個企業服務經營模式,而是要發展為給某一個行業的全方位服務。

      許中波認為,中國具有三個條件:****個有事情可做,中國還需要20年、30年,才能把中西部建設好;第二點有錢,我們有40多億人民幣存款還有2萬億美元存款;第三有人、有專家、有勞動力。全世界所有的****中只有中國具備這三點。**后,他判斷,中國Q345B無縫鋼管行業的困難是階段性的,因此中國經濟在明年下半年以后就要重新快速發展。內業****專家楊延齡對現代物流報記者說:“聯合經營是中小貿易商發展壯大的****途徑。通過聯合,鋼貿企業不僅壯大了資金實力,擴展了營銷網絡,減少了惡性競爭,抗風險能力也隨之提高,更能改善與上下游談判中的弱勢地位。”

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